Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku

Wolters Kluwer
Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku
Wysyłka:
Niedostępna
Sugerowana cena
41,00 PLN
Nasza cena
32,90 PLN
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 0,00 zł

Wielu handlowców, których awansowano na menedżerów sprzedaży, nigdy nie zostaje menedżerami z prawdziwego zdarzenia. Jednym z głównych powodów jest nieświadomość różnicy między zarządzaniem a działaniem jako sprzedawca. Dobry menedżer sprzedaży musi umieć nie tylko wykonywać pracę handlowca, ale także nakłonić innych do robienia tego, czego od nich oczekuje.

Walter Vieira, prezes Marketing Advisory Services Group w Bombaju, szkoleniowiec, konsultant, autor wielu cenionych książek, wskazuje, jak uniknąć związanych z tym problemów i jak rozwijać cechy niezbędne skutecznemu menedżerowi sprzedaży oraz umiejętności:
komunikacji werbalnej i pisemnej, sporządzania raportów, prowadzenia spotkań,
planowania działania całego zespołu w krótkim i długim horyzoncie czasowym,
stosowania nowoczesnych technologii w zarządzaniu sprzedażą,
zarządzania czasem i organizowania działań zespołu,
selekcji i rekrutacji handlowców - rozpoznawania dobrych kandydatów w procesie rekrutacji,
skutecznego motywowania handlowców, ich oceny i wspomagania ich rozwoju.
Uwzględnienie nie tylko teoretycznych prawideł zarządzania sprzedażą, ale także - a nawet przede wszystkim - praktyki ilustrowanej licznymi ciekawymi przykładami rzeczywistych zdarzeń i osób czyni z tej książki niezwykle przydatny przewodnik dla każdego, zarówno świeżo mianowanego, jak i doświadczonego lidera zespołu handlowców.

Szczegóły

  • Rok wydania: 2010
  • Format: 14.5x20.5cm
  • Oprawa: Miękka
  • Tytuł: Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku
    Autor: Walter Vieira
    Wydawnictwo: Wolters Kluwer
    Seria: PRZEDSIĘBIORCZOŚĆ - PRAKTYCZNE PORADNIKI
    ISBN: 9788375267211
    Tytuł oryginału: The New Sales Manager. Challenges for the 21st Century
    Język oryginału: angielski
    Tłumacz: Kwaśniewska Anna
    Języki: polski
    Rok wydania: 2010
    Ilość stron: 224
    Format: 14.5x20.5cm
    Oprawa: Miękka
    Waga: 0.25 kg

    Recenzje