Sprzedawaj jak Challenger Strategie kontroli komunikacji z klientem
Helion
Wysyłka:
Niedostępna
Sugerowana cena
Nasza cena
27,94 PLN
Oszczędzasz 30%
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 0,00 zł
Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.
Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil Challenger zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.
Dzięki tej książce:
nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców w tym Challengera
dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować
odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji
nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży
zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców
Model Challenger Twój sukces w sprzedaży!
Szczegóły
Autor: Matthew Dixon, Brent Adamson
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788328317901
Języki: polski
Rok wydania: 2016
Ilość stron: 272
Oprawa: Miękka
Recenzje
Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:
Wiek wątpliwości
Noir Sur Blanc
Wyspa na prerii
Bernardinum
Tatuażysta z Auschwitz
Marginesy
Audyt
Agora
Łzy pajaca
Zima komisarza Ricciardiego
Zima komisarza Ricciardiego
Noir Sur Blanc
Potęga miłości
Szaron
Atlas wielkich odkrywców
Olesiejuk