Najlepsze negocjacje to te, podczas których obie strony dążą do zbudowania więzi, wychodząc z założenia, że wzajemna relacja jest równie ważna, co szczegóły konkretnej transakcji. Natomiast nieumiejętne negocjacje mogą skutkować niepowodzeniami, zarówno w twojej osobistej karierze zawodowej, jak i w rozwoju firmy.Czym jednak dokładnie są negocjacje i dlaczego są tak ważne dla menedżerów, pragnących osiągać coraz lepsze wyniki w pracy? W negocjacjach nie chodzi o to, by przechytrzyć czy wykorzystać drugą stronę. Negocjacje to nic innego, jak obustronne poszukiwanie rozwiązania problemu, zadowalającego wszystkie zainteresowane strony. W tej książce omówiono najważniejsze wyzwania, przed którymi stają negocjujące strony.Idzie o: • negocjowanie w atmosferze wzajemnej współpracy • nawiązanie i utrzymanie trwałego partnerstwa strategicznego• negocjowanie pod presją (np. podczas poważnych konfliktów lub z wyjątkowo trudnym partnerem) • unikanie podczas negocjacji pułapek związanych z różnicami kulturowymi.