W dzisiejszych czasach nieruchomości należy sprzedawać aktywnie. Ani sprzedaż czysto techniczna, zgodnie z szablonem: "jak odpowiedzieć na to, co klient powie", ani też spontaniczny, przebiegający bez jakiejkolwiek taktyki kontakt, nie doprowadzą do udanej transakcji.
Ludwig Mennel, doświadczony doradca i trener, opracował z myślą o sprzedawcach nieruchomości metodę, która łączy emocjonalny i techniczny aspekt sprzedaży w spójną koncepcję 4K. Jest to nowa formuła dla tych, którzy chcą odnieść sukces na rynku handlu nieruchomościami.
Obok techniki analizy potrzeb, prezentacji i niewymuszonego finalizowania transakcji metoda zawiera narzędzia samo-sterowania w kierunku spontanicznego budowania więzi oraz oddziaływania na emocje klientów. Autor po raz pierwszy przedstawia koncepcję marketingu sieciowego na rzecz sprzedaży nieruchomości.