Totalny Model Sprzedaży
Helion
Wysyłka:
Niedostępna
Sugerowana cena
Nasza cena
27,53 PLN
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 0,00 zł
Sprzedaż totalnie zorganizowana
Żadna firma nie istnieje bez klienta. Zdarza się oczywiście, że klient przychodzi sam. Zdarza się, że jest tylko jeden, za to taki, który zapewnia przedsiębiorstwu byt. Zdarzają się też firmy, które mają monopol na dany produkt lub usługę i nie muszą się starać o odbiorcę. Jednak wszystko to są wyjątki. Większość przedsiębiorstw musi naprawdę postarać się o to, by zdobyć i zatrzymać klienta. To on jest najważniejszy. To jego obsłudze muszą podporządkować się wszyscy pracownicy. Firma nastawiona na odbiorcę realizuje totalne podejście do spraw klienta - w myśl totalnego modelu sprzedaży.
Ten podręcznik pokazuje, jak krok po kroku wdrożyć i realizować w codziennej praktyce handlowej kluczowe zadania wpływające na podniesienie wyników sprzedaży. Wiedza, pomysły i przykłady oparte są na długoletniej praktyce autora jako sprzedawcy, trenera i menedżera sprzedaży. Podczas pisania tej książki sięgnął on również do najciekawszych rozwiązań stosowanych w USA, Niemczech oraz Wielkiej Brytanii. W efekcie powstał oparty na solidnych podstawach totalny model sprzedaży.
Totalny, ponieważ ludzie, procesy, narzędzia i styl zarządzania muszą być podporządkowane stałemu podnoszeniu poziomu sprzedaży.
Model, ponieważ zawiera ustrukturyzowaną wiedzę, dzięki której handlowcy oraz szefowie sprzedaży będą mogli konsekwentnie wdrażać zalecane rozwiązania.
Sprzedaży, ponieważ treść, przykłady, narzędzia odnoszą się przede wszystkim do problematyki sprzedaży.
Szczegóły
Autor: Bartosiński Artur
Wydawnictwo: Helion
ISBN: 9788324647927
Języki: polski
Rok wydania: 2012
Ilość stron: 216
Format: 14.0x21.0cm
Oprawa: Miękka
Waga: 0.274 kg
Recenzje
Klienci, którzy kupili oglądany produkt kupili także:
Menedżer sprzedaży na miarę XXI wieku
Wolters Kluwer
Kierownik sprzedaży w opałach
czyli odpowiedzi na trudne pytania
czyli odpowiedzi na trudne pytania
Oficyna Prawa Polskiego
Cynkowi chłopcy
Czarne