Zwiększanie efektywności działu sprzedaży

Wolters Kluwer
Zwiększanie efektywności działu sprzedaży
Wysyłka:
Niedostępna
Sugerowana cena
79,00 PLN
Nasza cena
68,13 PLN
Najniższa cena w ciągu ostatnich 30 dni: 0,00 zł

W książce przedstawiono szczegółowy plan poprawy efektywności i elastyczności działu sprzedaży, który ma pomóc w szybszym i lepszym reagowaniu na zmieniające się warunki rynkowe. W publikacji tej zaprezentowano nie tylko wiedzę teoretyczną z zakresu zarządzania sprzedażą, ale także liczne przykłady zaczerpnięte z działalności znanych światowych firm.
Czytelnik znajdzie w niej praktyczne wskazówki ułatwiające:
- opracowanie skutecznej strategii sprzedaży,
- określenie właściwej struktury działu sprzedaży,
- przydzielenie pracownikom zadań i obszarów do obsługi,
- ustalenie odpowiedniej liczby sprzedawców,
- wyznaczenie optymalnych obszarów sprzedaży zapewniających efektywną sprzedaż,
- restrukturyzację działu sprzedaży,
- łączenie działów w wypadku fuzji przedsiębiorstw,
- zarządzanie zmianą.


Szczegóły

  • Rok wydania: 2013
  • Format: 16.0x24.0cm
  • Oprawa: Miękka
  • Tytuł: Zwiększanie efektywności działu sprzedaży
    Autor: Lorimer Sally E., Sinha Prabhakant, Zoltners Andris A.
    Wydawnictwo: Wolters Kluwer
    Seria: SPRZEDAŻ, OBSŁUGA KLIENTA
    ISBN: 9788326442131
    Tytuł oryginału: Sales force design for strategic advantage
    Język oryginału: angielski
    Tłumacz: Łuczkiewicz Grzegorz
    Języki: polski
    Rok wydania: 2013
    Ilość stron: 460
    Format: 16.0x24.0cm
    Oprawa: Miękka
    Waga: 0.71 kg

    Recenzje